সুপ্রভাত. আমার নাম পাম এবং আমি আজ আপনার সম্মেলন অপারেটর হব। ইতিমধ্যে, আমি Primo Water Corporation এর Q3 2022 কনফারেন্স কলে সবাইকে স্বাগত জানাতে চাই। কোনো ব্যাকগ্রাউন্ড আওয়াজ রোধ করতে সমস্ত লাইন নিষ্ক্রিয় করা হয়েছে। বক্তাদের পরে একটি প্রশ্নোত্তর পর্ব অনুষ্ঠিত হবে। [অপারেটরের নির্দেশাবলী] আপনাকে ধন্যবাদ.
আমি এখন বিনিয়োগকারী সম্পর্কের ভাইস প্রেসিডেন্ট জন ক্যাথলকে ফ্লোর দিতে চাই। চালিয়ে করুন.
Primo Water Corporation এর Q3 2022 কনফারেন্স কলে স্বাগতম। সমস্ত সদস্য বর্তমানে শুধুমাত্র-শ্রবণ মোডে আছে। এই কলটি 11:00 AM ET এর পরে শেষ হবে না। কনফারেন্স কলটি Primo ওয়েবসাইটে www.primowatercorp.com-এ লাইভ স্ট্রিম করা হবে এবং সেখানে দুই সপ্তাহ থাকবে। এই কনফারেন্স কলে কোম্পানির ভবিষ্যত আর্থিক এবং অপারেটিং ফলাফল সম্পর্কে বিবৃতি সহ দূরদর্শী বিবৃতি রয়েছে। আজকের সকালের P&L প্রেস রিলিজে থাকা সেফ হারবার স্টেটমেন্টে থাকা সতর্কতামূলক বিবৃতি এবং দাবিত্যাগ এবং কোম্পানির ফর্ম 10-K বার্ষিক রিপোর্ট এবং ফর্ম 10 ত্রৈমাসিক রিপোর্টে সতর্কতামূলক বিবৃতিগুলির সাথে এই বিবৃতিগুলির তুলনা করা উচিত৷ -Q এবং অন্যান্য সিকিউরিটিজ নথি। নিয়ন্ত্রকগণ দয়া করে দাবিত্যাগের সাথে এটি বিবেচনা করুন। কোম্পানির প্রকৃত ফলাফল এই বিবৃতি থেকে বস্তুগতভাবে ভিন্ন হতে পারে, এবং কোম্পানি প্রযোজ্য আইন দ্বারা স্পষ্টভাবে প্রয়োজনীয় ব্যতীত এই অগ্রগামী বিবৃতিগুলি আপডেট করার জন্য কোন বাধ্যবাধকতা গ্রহণ করে না।
কনফারেন্স কলের সময় সবচেয়ে তুলনীয় GAAP অনুপাতের সাথে আলোচনা করা যেকোন নন-GAAP আর্থিক অনুপাতের একটি পুনর্মিলন, যখন ডেটা অনুমান করা যায়, কোম্পানির তৃতীয়-ত্রৈমাসিক উপার্জন প্রতিবেদনে আজ সকালে বা বিনিয়োগকারী সম্পর্ক বিভাগে অন্তর্ভুক্ত করা হয়েছে। » কর্পোরেট ওয়েবসাইট www.primowatercorp.com। আমার সাথে প্রিমোর সিইও টম হ্যারিংটন এবং প্রিমোর সিএফও জে ওয়েলস। এই কনফারেন্স কলের অংশ হিসেবে, আমরা আমাদের আলোচনায় আপনাকে সহায়তা করার জন্য www.primowatercorp.com-এ একটি অনলাইন প্ল্যাটফর্ম অফার করছি। টম তৃতীয় প্রান্তিকের একটি ওভারভিউ এবং Primo এর কৌশলগত পরিকল্পনার উপর আমাদের অগ্রগতি দিয়ে আজকের কল শুরু করবেন। তারপর জে আমাদের সেগমেন্ট লেভেলের পারফরম্যান্স পর্যালোচনা করবে, এবং আমরা আমাদের তৃতীয় ত্রৈমাসিকের পারফরম্যান্স আরও বিশদভাবে আলোচনা করব এবং প্রশ্নোত্তর-এর আগে দীর্ঘমেয়াদী দৃষ্টিভঙ্গি দেওয়ার জন্য টমের কাছে কল ফেরত দেওয়ার আগে চতুর্থ ত্রৈমাসিক এবং পূর্ণ বছর 2022 এর বিষয়ে আমাদের দৃষ্টিভঙ্গি অফার করব। . তারপর জে আমাদের সেগমেন্ট লেভেলের তৃতীয় পারফরম্যান্স পর্যালোচনা করবে, এবং আমরা আমাদের ত্রৈমাসিকের পারফরম্যান্সকে আরও বিশদে আলোচনা করব এবং প্রশ্নোত্তরের আগে দীর্ঘমেয়াদী দৃষ্টিভঙ্গি দেওয়ার জন্য টমের কাছে কল ফেরত দেওয়ার আগে চতুর্থ ত্রৈমাসিক এবং পুরো 2022 সালের আমাদের দৃষ্টিভঙ্গি অফার করব। . জে তারপরে আমাদের সেগমেন্টের পারফরম্যান্স বিশ্লেষণ করবে এবং আমরা আমাদের তৃতীয় ত্রৈমাসিকের ফলাফলগুলি আরও বিশদে আলোচনা করব এবং প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার আগে টমকে একটি দীর্ঘমেয়াদী দৃষ্টিভঙ্গি দেওয়ার জন্য ফোন করার আগে চতুর্থ ত্রৈমাসিক এবং 2022 সালের সমস্ত জন্য আমাদের নির্দেশিকা অফার করব। . Jay তারপরে আমাদের সেগমেন্টের পারফরম্যান্স বিশ্লেষণ করবে এবং আমরা আমাদের তৃতীয় ত্রৈমাসিকের ফলাফলগুলি আরও বিশদে আলোচনা করব এবং টমকে প্রশ্নোত্তরের জন্য কল করার আগে চতুর্থ ত্রৈমাসিক এবং পুরো 2022 এর জন্য আমাদের নির্দেশিকা প্রদান করব।আগে প্রদান করা হয়েছে।
ধন্যবাদ জন এবং শুভ সকাল সবাইকে। আমি ত্রৈমাসিকের ফলাফলে সন্তুষ্ট এবং কোম্পানির সাফল্যে তাদের অব্যাহত অবদানের জন্য Primo কর্মীদের ধন্যবাদ জানাই। বিশেষ করে, আমি আমাদের চিফ ফিনান্সিয়াল অফিসার জে ওয়েলসকে উল্লেখ করতে চাই, যিনি 1লা এপ্রিল তার অবসর ঘোষণা করেছিলেন৷ Primo-এ তার সময়কালে জে তার উত্সর্গ এবং মূল্যবান অবদানের জন্য আমি ধন্যবাদ জানাই। প্রিমোর একটি শক্তিশালী আর্থিক দল রয়েছে এবং জে আর্থিক ও অপারেশনাল পারফরম্যান্সের উন্নতিতে সহায়ক ভূমিকা পালন করেছে। আমি অত্যন্ত কৃতজ্ঞ যে জে একটি মসৃণ নেতৃত্বের পরিবর্তনের সুবিধার্থে প্রিমোর অবসর গ্রহণের আগ পর্যন্ত প্রিমোর সাথে থাকবেন এবং অবসরে তার সর্বোত্তম মঙ্গল কামনা করছি। ধন্যবাদ জে. আমরা আমাদের ভিন্নধর্মী ওয়াটার ইয়োর ওয়ে প্ল্যাটফর্মে কাজ চালিয়ে যাচ্ছি এবং কাছাকাছি-রেকর্ড মুদ্রাস্ফীতি সত্ত্বেও, আমরা শক্তিশালী জৈব রাজস্ব প্রদান করেছি এবং তৃতীয় প্রান্তিকে EBITDA বৃদ্ধির সামঞ্জস্য করেছি। একাধিক চ্যানেল এবং ভৌগলিক অঞ্চল, শক্তিশালী ভোক্তা টেলউইন্ড এবং মন্দা-প্রতিরোধী রাজস্ব বেস জুড়ে উন্নত জল সমাধানের একটি পোর্টফোলিওর সাথে আমাদের বিনিয়োগ দর্শন অক্ষত রয়েছে। আমাদের ডিজিটাল প্ল্যাটফর্মে ক্রমাগত বিনিয়োগ, আমাদের জল সমাধানের সাথে ওয়াটার কুলারের বিক্রয় সংযোগ করার ক্ষমতা প্রসারিত করা এবং আমাদের রুট-ভিত্তিক ক্রিয়াকলাপগুলিকে ক্রমাগত অপ্টিমাইজ করা আমাদের দীর্ঘমেয়াদী বৃদ্ধির লক্ষ্য অর্জনের জন্য একটি শক্ত ভিত্তি প্রদান করে।
তৃতীয় ত্রৈমাসিকে, আমরা শক্তিশালী রাজস্ব প্রদান করেছি এবং EBITDA বৃদ্ধির সমন্বয় করেছি। ফলস্বরূপ, আমরা আমাদের পূর্ণ-বছরের 2022-এর রাজস্ব পূর্বাভাস $2.22-2.24 বিলিয়ন-এ উন্নীত করেছি, যা 13% থেকে 14% পর্যন্ত স্বাভাবিক রাজস্ব বৃদ্ধির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। জৈব আয় 14-15% বৃদ্ধি পেয়েছে এবং সামঞ্জস্যপূর্ণ EBITDA $415 মিলিয়ন থেকে $425 মিলিয়ন পর্যন্ত হয়েছে। তৃতীয় প্রান্তিকে একত্রিত রাজস্ব 6% বেড়ে $585 মিলিয়ন হয়েছে। 15% জৈব রাজস্ব বৃদ্ধি। বৈদেশিক মুদ্রার প্রভাব এবং উত্তর আমেরিকার একক ব্যবহারের বোতলজাত পানির ব্যবসা থেকে প্রস্থান বাদ দিয়ে, ক্রমাগত ভোক্তা চাহিদা, ডিসপেনসার বিক্রি বৃদ্ধি, চলমান M&A টিক-ইন অধিগ্রহণ, উন্নত পরিষেবা মেট্রিক্স, রুট প্রতি আয় বৃদ্ধির কারণে আয় 18% বৃদ্ধি পেয়েছে এবং OTIF বা যথাসময়ে এবং ইন-ফুল ডেলিভারি এক্সিকিউশন, ওয়াটার ডাইরেক্ট এবং এক্সচেঞ্জে ক্রমাগত ভলিউম বৃদ্ধি এবং একটি স্থিতিশীল গ্রাহক বেস এবং রিফিল এবং সেইসাথে উন্নত গ্রাহক অভিজ্ঞতা, আমাদের আপডেট করা মোবাইল অ্যাপের সুবিধা সহ। বৈদেশিক মুদ্রার প্রভাব এবং উত্তর আমেরিকার একক ব্যবহারের বোতলজাত পানির ব্যবসা থেকে প্রস্থান বাদ দিয়ে, ক্রমাগত ভোক্তা চাহিদা, ডিসপেনসার বিক্রি বৃদ্ধি, চলমান M&A টিক-ইন অধিগ্রহণ, উন্নত পরিষেবা মেট্রিক্স, রুট প্রতি আয় বৃদ্ধির কারণে আয় 18% বৃদ্ধি পেয়েছে এবং OTIF বা যথাসময়ে এবং ইন-ফুল ডেলিভারি এক্সিকিউশন, ওয়াটার ডাইরেক্ট এবং এক্সচেঞ্জে ক্রমাগত ভলিউম বৃদ্ধি এবং একটি স্থিতিশীল গ্রাহক বেস এবং রিফিল এবং সেইসাথে উন্নত গ্রাহক অভিজ্ঞতা, আমাদের আপডেট করা মোবাইল অ্যাপের সুবিধা সহ। মুদ্রার প্রভাব বাদ দিয়ে এবং উত্তর আমেরিকায় নিষ্পত্তিযোগ্য বোতলজাত পানির ব্যবসা থেকে বেরিয়ে আসা, ক্রমাগত ভোক্তা চাহিদা, ডিসপেনসার বিক্রয় বৃদ্ধি, চলমান M&A চুক্তি, উন্নত অবস্থান কর্মক্ষমতা, ইউনিট বৃদ্ধির পণ্য দ্বারা চালিত আয় 18% বৃদ্ধি পেয়েছে।এবং OTIF বৃদ্ধি বা যথাসময়ে এবং সম্পূর্ণ ডেলিভারি, ওয়াটার ডাইরেক্ট এবং এক্সচেঞ্জে ক্রমাগত ভলিউম বৃদ্ধি, এবং একটি স্থিতিশীল গ্রাহক বেস এবং পুনরায় পূরণ, এবং আমাদের আপডেট করা মোবাইল অ্যাপের সুবিধা সহ উন্নত গ্রাহক অভিজ্ঞতা। বৈদেশিক মুদ্রার প্রভাব বাদ দিয়ে এবং উত্তর আমেরিকায় নিষ্পত্তিযোগ্য বোতলজাত পানির ব্যবসা থেকে বেরিয়ে আসা, ক্রমাগত ভোক্তা চাহিদা, জল সরবরাহকারীর বিক্রয় বৃদ্ধি, অবিরত একীভূতকরণ এবং অধিগ্রহণ, উন্নত পরিষেবা রেকর্ড, OTIF বা অন-টাইম থেকে রাজস্ব বৃদ্ধির কারণে রাজস্ব 18% বৃদ্ধি পেয়েছে। এবং সম্পূর্ণ ডেলিভারি এক্সিকিউশন, ওয়াটার ডাইরেক্ট এবং এক্সচেঞ্জের ক্রমাগত বৃদ্ধি, স্থিতিশীল গ্রাহক বেস এবং পুনরায় পূরণ, এবং উন্নত গ্রাহক অভিজ্ঞতা, আমাদের পরিমার্জিত মোবাইল অ্যাপের সুবিধা সহ।
তৃতীয় ত্রৈমাসিকে সামঞ্জস্য করা EBITDA 10% বেড়ে $117 মিলিয়ন হয়েছে কারণ উচ্চ পরিমাণ, উচ্চ মূল্য এবং দক্ষ খরচ ব্যবস্থাপনা মুদ্রাস্ফীতির প্রভাবকে অফসেট করার চেয়ে বেশি। ত্রৈমাসিকের জন্য সামঞ্জস্য করা EBITDA মার্জিন ছিল 20%, বছরে 80 বেসিস পয়েন্ট বেশি৷ গ্লোবাল ওয়াটার ডাইরেক্ট ব্যবসায়, তৃতীয় ত্রৈমাসিকে আমাদের গ্রাহক সংখ্যা প্রায় ২.৩ মিলিয়নে বেড়েছে। জৈব গ্রাহকের আগমন, গ্রাহক অধিগ্রহণ, এবং আমাদের একীকরণ কৌশলের সমন্বয়ের মাধ্যমে, প্রবৃদ্ধি ছিল 3.6% বছরের পর বছর, যখন গ্রাহক ধরে রাখা আগের প্রান্তিকের তুলনায় সমতল ছিল। আমাদের ওয়াটার ডাইরেক্ট এবং এক্সচেঞ্জ বিভাগগুলি 17% অর্গানিক রাজস্ব বৃদ্ধির সাথে উন্নত গ্রাহক সন্তুষ্টি, ডেলিভারি ফ্রিকোয়েন্সি এবং উচ্চতর ইনভেন্টরি স্তর দ্বারা চালিত শক্তিশালী রাজস্ব বৃদ্ধির পোস্ট অব্যাহত রেখেছে। আমরা তৃতীয় ত্রৈমাসিকের শেষে জল বিনিময় পয়েন্টের সংখ্যা বৃদ্ধি এবং জল বিনিময় এবং বিতরণকারী বিক্রয়ের মধ্যে একটি উন্নত লিঙ্ক থেকে উপকৃত হয়েছি।
আমাদের জল পুনরায় পূরণ এবং পরিস্রাবণ ব্যবসা আরও ভাল পারফরম্যান্স অব্যাহত. উচ্চ বাগান মেশিনের দাম, মেশিন আপটাইম বৃদ্ধি এবং জল পরিস্রাবণ পরিষেবার উচ্চ স্তরের কারণে জৈব আয় 11% QoQ বৃদ্ধি পেয়েছে। দামের স্থিতিস্থাপকতার ক্ষেত্রে গ্রাহকের প্রবণতা ইতিবাচক থাকে। উচ্চ মূল্যের সাথে খুব কম গ্রাহকের পর্যালোচনা রয়েছে কারণ আমরা কল সেন্টারের কার্যকলাপ, গ্রাহক ধরে রাখা এবং গ্রাহক বৃদ্ধির মতো মেট্রিক্সের সমন্বয়ের মাধ্যমে এটি ট্র্যাক করি। আমাদের ওয়াটার কুলার ব্যবসা তৃতীয় ত্রৈমাসিকে উন্নতি করতে থাকে, আয় 47% বৃদ্ধি পায় এবং খুচরা বিক্রেতারা 270,000 টিরও বেশি ওয়াটার কুলার বিক্রি করে। আমরা বর্ধিত প্রচারমূলক কার্যকলাপ, পণ্য বিতরণ এবং আমাদের বিদ্যমান গ্রাহক বেসে অনুপ্রবেশ দ্বারা চালিত ভলিউম বৃদ্ধি দেখতে পাচ্ছি। আমরা আমাদের ওয়াটার কুলার বিক্রয়ের সাথে প্রিমো ওয়াটার কুপনগুলিকে একত্রিত করছি জল পরিষেবা সম্পর্কিত ওয়াটার কুলার বিক্রয়কে উত্সাহিত করার জন্য, যা ভবিষ্যতের জৈব বৃদ্ধির জন্য একটি মূল সহায়ক।
ওয়াটার ডিসপেনসার সম্পর্কে, ইউএস কাস্টমস এবং বর্ডার প্রোটেকশন সম্প্রতি গরম এবং ঠান্ডা জলের ডিসপেনসার এবং ফিল্টারড ওয়াটার ডিসপেনসারগুলিকে পুনরায় শ্রেণীবদ্ধ করেছে৷ 6 নভেম্বর, 2022 থেকে, ডিসপেনসার এবং ফিল্টারগুলি আর 25% শুল্কের অধীন থাকবে না, তবে 2.7% শুল্কের অধীন থাকবে। এই মূল্য হ্রাস Primo-এর আমদানিকৃত পণ্যের বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই প্রযোজ্য এবং এটি আমাদের খুচরা এবং ই-কমার্স গ্রাহকদের কাছে বিক্রি হওয়া আমাদের ডিসপেনসারগুলির গড় বিক্রয় মূল্য সামঞ্জস্য করার অনুমতি দেবে। আমরা আশা করি যে পণ্যের কম দাম এবং পরবর্তী মূল্য হ্রাসের মাধ্যমে ওয়াটার হিটারের বিক্রয়কে ত্বরান্বিত করতে জল সংযোগের সংখ্যা বৃদ্ধি পাবে। নতুন ইনভেন্টরি সাপ্লাই চেইনের মাধ্যমে সরে যাওয়ায় 2023 সালে পণ্যের দাম কমে যাবে। আমাদের ডাইরেক্ট ওয়াটার সাপ্লাই এবং ওয়াটার ফিল্ট্রেশন ডিভিশনে গ্রাহকদের কাছে লিজ দেওয়া ওয়াটার ডিসপেনসারের সাথে যুক্ত কম মূলধন খরচ থেকে আমরা উপকৃত হব।
সংখ্যার পরিপ্রেক্ষিতে, মাই ওয়াটার+ মোবাইল অ্যাপে আমাদের বিনিয়োগের অগ্রগতিতে আমরা সন্তুষ্ট, যেটির বর্তমানে iOS এবং Android প্ল্যাটফর্মে 4.9 রেটিং রয়েছে, যা আমাদের সাম্প্রতিক আপডেটের সরাসরি ফলাফল। 2021 সালের শেষ থেকে, আমাদের Google অনলাইন রেপুটেশন স্কোর 63% বেড়েছে এবং আমাদের Google My Business স্কোর 46% বেড়েছে। এই র্যাঙ্কিংগুলি পূর্ববর্তী প্রান্তিকের তুলনায় একটি উল্লেখযোগ্য উন্নতি এবং আমাদের ডিজিটাল এবং গ্রাহকদের সম্পৃক্ততার উদ্যোগে আমাদের আস্থাকে শক্তিশালী করে। আমরা আমাদের গ্রাহকদের সর্বোত্তম-শ্রেণীর ডিজিটাল সমাধান প্রদানের জন্য বিনিয়োগ চালিয়ে যাব। এখন যেহেতু আমরা আমাদের ডিজিটাল ই-কমার্স সাইটের অনেক অংশ পুনরায় প্ল্যাটফর্ম করেছি, আমরা এখন আমাদের জল ডটকম ওয়েবসাইটটিকে অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক সংস্থানগুলির সমন্বয়ের মাধ্যমে এর কার্যকারিতা আরও উন্নত করার জন্য পুনরায় ডিজাইন করার দিকে মনোনিবেশ করব। আরও বিস্তারিত জানার জন্য পরিপূরক উপকরণের স্লাইড 9 এবং 10 দেখুন।
2022 সালে, অন্যান্য অনেক কোম্পানির মতো, আমরা শ্রম, জ্বালানী, মালবাহী এবং অন্যান্য অপারেটিং খরচে উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধির সম্মুখীন হব, যা তৃতীয় ত্রৈমাসিকে আমাদের মূল্য নির্ধারণের ক্রিয়া দ্বারা সম্পূর্ণরূপে অফসেট হয়েছিল। Primo টিম গ্রাহক অভিজ্ঞতার উন্নতি অব্যাহত রেখে এই বৃদ্ধিকে অফসেট করার জন্য একটি দুর্দান্ত কাজ করেছে। গত ত্রৈমাসিকে যেমন আলোচনা করা হয়েছে, উত্তর আমেরিকার স্বয়ংক্রিয় রুট অপ্টিমাইজেশান টুল, ARO, সম্ভাব্য সবচেয়ে দক্ষ রুটে রুটগুলিকে সাজায়, যার ফলে গ্রাহকদের সাথে রুট বিক্রয় প্রতিনিধিদের ব্যয় করা সময়কে সর্বাধিক করে তোলে, রুট কমিশনের সময় থেকে উৎপন্ন আয় বৃদ্ধি করে, ভবিষ্যতের জন্য রুট প্রক্রিয়াকরণ ক্ষমতা মুক্ত করে। জৈব বৃদ্ধি এবং চাকার পিছনে ব্যয় করা সময় হ্রাস করা। ARO একটি মূল অপারেশনাল উদ্যোগ হিসাবে রয়ে গেছে। উদাহরণস্বরূপ, সেপ্টেম্বরে আমরা আগস্টের তুলনায় প্রতিদিন 23টি বেশি রুট পরিচালনা করছিলাম, মোট মাইল চালিত কোনো বৃদ্ধি হয়নি, এটি বাস্তবায়নকারী দলের কঠোর পরিশ্রমের সরাসরি ফলাফল।
এছাড়াও, উত্তর আমেরিকায় প্রতি সাইট প্রতি আমাদের বার্ষিক আয় বছরে প্রায় 22% বেড়েছে। এই প্রচেষ্টাগুলি অপারেশনাল দক্ষতা এবং গ্রাহক পরিষেবার উন্নতির সাথে সাথে ক্রমবর্ধমান খরচ অফসেট করার একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ, এবং আমাদের জল বিনিময় ব্যবসা বৃদ্ধির জন্য আমাদের প্রচেষ্টাকে সমর্থন করার জন্য ডেলিভারির ফ্রিকোয়েন্সি বাড়ানোর অনুমতি দেয়। সামনের দিকে, আমরা আমাদের বৃদ্ধির অ্যালগরিদমকে সমর্থন করতে এবং আমাদের রুট-ভিত্তিক প্ল্যাটফর্মের কার্যকারিতা উন্নত করার জন্য বহিরাগত পরামর্শদাতা নির্বাচন করি। 2022 সালের পুরো বছরের জন্য, রাজস্ব $2.22 বিলিয়ন থেকে $2.24 বিলিয়ন পর্যন্ত বৃদ্ধি পাবে বলে আশা করা হচ্ছে, একটি সাধারণ রাজস্ব বৃদ্ধির হার 13% থেকে 14%, উত্তর আমেরিকার নিষ্পত্তিযোগ্য বোতলজাত জলের খুচরা ব্যবসা থেকে প্রস্থান করার জন্য সামঞ্জস্য করা হয়েছে। আমরা আশা করি পূর্ণ-বছর 2022 সামঞ্জস্য করা EBITDA $415 মিলিয়ন থেকে $425 মিলিয়নের মধ্যে থাকবে।
গ্রাহকদের এবং কর্পোরেট সদস্যদের সরাসরি বোতলজাত পানির একচেটিয়া সরবরাহকারী Costco-এর একচেটিয়া সরবরাহকারী হওয়ার জন্য আমরা পাঁচ বছরের চুক্তিতে ভূষিত হয়েছি। কার্যকলাপের এই বৃদ্ধি এবং জল প্রতিস্থাপন সাইটগুলির বৃদ্ধি 2024 সালের মধ্যে আমাদের জৈব বৃদ্ধির পূর্বাভাসকে সমর্থন করে। আমাদের একটি শক্তিশালী ব্যালেন্স শীট, কঠিন মার্জিন রয়েছে এবং আমরা দীর্ঘমেয়াদী আয় এবং মুনাফা বৃদ্ধির পথে আছি। আমরা শক্তিশালী একক-অঙ্কের বার্ষিক জৈব রাজস্ব বৃদ্ধির সাথে আমাদের 2024 রাজস্ব নির্দেশিকা বজায় রাখি এবং প্রায় 21% এর সামঞ্জস্যপূর্ণ EBITDA মার্জিন সহ আমাদের 2024 সামঞ্জস্যপূর্ণ EBITDA নির্দেশিকাকে প্রায় $530 মিলিয়নে উন্নীত করি।
অপারেশনাল, ডিজিটাল এবং গ্রাহক উন্নতিতে আমাদের কর্মক্ষমতার উপর ভিত্তি করে, আমরা 2022 এবং 2024-এর মধ্যে আমাদের ক্রমবর্ধমান মূলধন বিনিয়োগ $150 মিলিয়ন থেকে $110 মিলিয়নে কমিয়ে দেব। বিশেষ করে, এটি 2023 এবং 2024 সালে $50 মিলিয়ন থেকে কমিয়ে 2023 সালে প্রায় $30 মিলিয়ন এবং 2024. এই সিদ্ধান্তটি আমাদের কর্মক্ষমতার উপর আমাদের আস্থার উপর ভিত্তি করে, যা আমাদের 2024 নির্দেশিকা পূরণ করার সময়ও আমাদের বিনিয়োগ কমাতে দেয়। সমাপ্তিতে, আমাকে পুনরাবৃত্তি করতে দিন যে আমাদের কৌশল কাজ করছে। আমরা আমাদের 2022-এর পূর্বাভাস পূরণ করার এবং 2024-এর জন্য আমাদের দীর্ঘমেয়াদী পূর্বাভাস উপলব্ধি করার ক্ষমতা নিয়ে আত্মবিশ্বাসী।
আমি এখন আমাদের তৃতীয় ত্রৈমাসিকের আর্থিক ফলাফলের আরও বিশদ পর্যালোচনার জন্য আমাদের প্রধান আর্থিক কর্মকর্তা জে ওয়েলসকে হস্তান্তর করব।
ধন্যবাদ টম এবং শুভ সকাল সবাইকে। তৃতীয় প্রান্তিকের ফলাফল দিয়ে শুরু করা যাক। একত্রিত রাজস্ব $551 মিলিয়ন থেকে 6% বেড়ে $585 মিলিয়ন হয়েছে। একত্রিত জৈব রাজস্ব, যা বৈদেশিক মুদ্রার প্রভাব বাদ দেয় এবং উত্তর আমেরিকায় নিষ্পত্তিযোগ্য বোতলজাত জলের খুচরা ব্যবসা বন্ধ করার জন্য সামঞ্জস্য করা হয়, ত্রৈমাসিকে 15% বৃদ্ধি পেয়েছে। সামঞ্জস্য করা EBITDA 10 শতাংশ বেড়ে $117 মিলিয়ন হয়েছে। FX-মুক্ত, সামঞ্জস্যপূর্ণ EBITDA 14% বৃদ্ধি পেয়েছে, যা মার্জিনে 80 বেসিস পয়েন্ট বৃদ্ধির প্রতিনিধিত্ব করে। টম যেমন বলেছেন, ক্রমবর্ধমান দাম, ক্রমবর্ধমান ভলিউম এবং উচ্চ চাহিদার প্রভাব মুনাফা বৃদ্ধির দিকে পরিচালিত করে।
ত্রৈমাসিকের সময়, আমরা আমাদের লক্ষ্য স্টাফিং স্তর বজায় রেখেছি এবং রুট ডেলিভারির মাধ্যমে চিকিত্সক বিক্রয়ের 98% এর বেশি অর্জন করেছি। আমরা বিশ্বাস করি যে আমাদের জনগণের মধ্যে অতিরিক্ত বিনিয়োগ এবং আমাদের ভবিষ্যদ্বাণীমূলক কর্মশক্তি মডেলের ব্যবহার আমাদের 2022 এবং তার পরেও আমাদের লক্ষ্যগুলি অর্জন করতে সক্ষম করবে।
ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের সেগমেন্ট পারফরম্যান্সের পরিপ্রেক্ষিতে, উত্তর আমেরিকার আয় $413 মিলিয়ন থেকে [অশ্রাব্য] $407 মিলিয়নে বেড়েছে।
জৈব আয় 18% বৃদ্ধি পেয়েছে। জল সরাসরি এবং জল বিনিময় বিভাগে 17% জৈব বৃদ্ধি দ্বারা চালিত হয়েছে, যার মধ্যে 11% মূল্য মিশ্রণ এবং 6% ভলিউম বৃদ্ধি রয়েছে।
আমাদের ইউরোপীয় সেগমেন্টে, আয় 6% বেড়ে $71 মিলিয়ন হয়েছে। আমাদের ওয়াটার ডাইরেক্ট ব্যবসা, আমাদের আবাসিক গ্রাহক বেসের বৃদ্ধি এবং ইউরোপীয়রা অফিসে ফিরে আসার সাথে সাথে B2B ভলিউম দ্বারা চালিত বৈদেশিক মুদ্রার প্রভাব বাদ দিয়ে জৈব আয় 15% বৃদ্ধি পেয়েছে।
ইউরোপে সামঞ্জস্য করা EBITDA 8 শতাংশ বেড়ে $16 মিলিয়ন হয়েছে। বৈদেশিক মুদ্রার প্রভাব বাদ দিয়ে, সামঞ্জস্য করা EBITDA 29% বৃদ্ধি পেয়েছে।
চতুর্থ ত্রৈমাসিক এবং পুরো বছরের জন্য আমাদের নির্দেশনার পরিপ্রেক্ষিতে, আজ পর্যন্ত আমাদের কাছে থাকা তথ্যের উপর ভিত্তি করে, আমরা আশা করি যে চতুর্থ ত্রৈমাসিক একত্রীকৃত রাজস্ব অব্যাহত ক্রিয়াকলাপ থেকে $540 মিলিয়ন থেকে $560 মিলিয়নের মধ্যে হবে, আমাদের চতুর্থ ত্রৈমাসিক সামঞ্জস্য করা EBITDA ত্রৈমাসিক $102 মিলিয়ন থেকে $112 মিলিয়ন পরিসীমা হবে।
পূর্ণ-বছর 2022 রাজস্ব পূর্বের পূর্বাভাসের চেয়ে সামান্য বেশি হবে বলে আশা করা হচ্ছে, $2.22 বিলিয়ন থেকে $2.24 বিলিয়ন রেঞ্জে, 13% থেকে 14% এর স্বাভাবিক আয় বৃদ্ধির সাথে, উত্তর ডিসপোজেবল বোতলজাত জল খুচরা থেকে প্রস্থান করার জন্য সামঞ্জস্য করা হয়েছে। মার্কিন ব্যবসা
আমরা পূর্ণ-বছর 2022 সামঞ্জস্যপূর্ণ EBITDA $415 মিলিয়ন থেকে $425 মিলিয়নের মধ্যে থাকবে বলে আশা করি। আমরা নগদ কর প্রায় US$10 মিলিয়ন, সুদের ব্যয় প্রায় US$60 মিলিয়ন এবং মূলধন ব্যয় প্রায় US$200 মিলিয়ন হবে বলে আশা করি।
আমাদের 2022 সালের ফলাফলগুলি ধারাবাহিক জৈব আয় বৃদ্ধির জন্য আমাদের ক্ষমতার উপর আমাদের আস্থাকে শক্তিশালী করে। আমাদের জৈব বৃদ্ধির সম্ভাবনা বজায় রেখে, আমরা সম্প্রতি আমাদের এক্সচেঞ্জ ব্যবসায় নতুন ডিস্ট্রিবিউশন পয়েন্ট অর্জন করেছি, আমাদের কস্টকো স্টোর ইভেন্টগুলির ভৌগলিক সম্প্রসারণের ফলে উত্তর আমেরিকা এবং আমাদের ওয়াটার ডাইরেক্ট ব্যবসায় উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধি পেয়েছে, এবং আমাদের ইভেন্টের পরিমাণ উন্নত হয়েছে আমাদের রিফিল ব্যবসার কর্মক্ষমতা। . এই সাফল্যগুলি ডিজিটাল প্রযুক্তিতে পরিষেবা বৃদ্ধি এবং বিনিয়োগের মাধ্যমে গ্রাহকদের অভিজ্ঞতা উন্নত করার প্রতিশ্রুতির ফল।
আমরা শক্তিশালী একক-অঙ্কের বার্ষিক জৈব রাজস্ব বৃদ্ধির সাথে আমাদের 2024 রাজস্ব নির্দেশিকা বজায় রাখি এবং আমাদের 2024 সামঞ্জস্যপূর্ণ EBITDA নির্দেশিকাকে প্রায় $530 মিলিয়নে উন্নীত করি। 2022 সালে, অন্যান্য অনেক কোম্পানির মতো, আমরা শ্রম খরচ জ্বালানি, মালবাহী এবং অন্যান্য অপারেটিং খরচে উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধির সম্মুখীন হব, কিন্তু আমরা মূল্য নির্ধারণ এবং দক্ষতা উদ্যোগের মাধ্যমে সফলভাবে এটি অফসেট করেছি। যদিও আমরা মূল্যস্ফীতির প্রতিকূল প্রভাবগুলি অফসেট করার জন্য উচ্চ মূল্যের সাথে এই খরচগুলি সফলভাবে অফসেট করেছি, এটি আমাদের সামঞ্জস্যপূর্ণ EBITDA মার্জিনকে প্রভাবিত করেছে কারণ এই মূল্য থেকে রাজস্ব বৃদ্ধি উচ্চ খরচ দ্বারা অফসেটের চেয়ে বেশি ছিল। আমাদের 2024 সামঞ্জস্য করা EBITDA মার্জিন আনুমানিক 21% হবে বলে আশা করা হচ্ছে, আমাদের অতিরিক্ত মুদ্রাস্ফীতি-সামঞ্জস্যপূর্ণ মূল্যের প্রভাবকে বিবেচনা করে।
আমরা পূর্বে জৈব টপ-লাইন বৃদ্ধিকে সমর্থন করতে এবং আমাদের সামঞ্জস্যপূর্ণ EBITDA মার্জিন বাড়াতে মূলধন ব্যয়ে অতিরিক্ত $150 মিলিয়ন বিনিয়োগ করার আমাদের অভিপ্রায় ঘোষণা করেছি। আমরা 2023 এবং 2024 সালে এই অতিরিক্ত বিনিয়োগ প্রতি বছর US$50 মিলিয়ন থেকে কমিয়ে প্রায় US$30 মিলিয়ন করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি।
রাজস্বের প্রায় 7% এর 2025 এর জন্য আমাদের স্বাভাবিক মোট ক্যাপেক্সে ফিরে যাচ্ছি। টম যেমন উল্লেখ করেছেন, এই সিদ্ধান্তটি ছিল আমাদের পারফরম্যান্স সংখ্যার উপর আমাদের আস্থার উপর ভিত্তি করে, যা আমাদের 2024 নির্দেশিকা পূরণ করার সময় আমাদের বিনিয়োগ কমাতে দেয়। যেমনটি আমরা গত ত্রৈমাসিকে উল্লেখ করেছি, আমরা ক্যালিফোর্নিয়ায় বেশ কয়েকটি সম্পত্তির বিক্রয় অন্বেষণ করছি যা উল্লেখযোগ্য প্রশংসা দেখেছে। আগ্রহের মাত্রা উচ্চ রয়ে গেছে এবং আমরা প্রক্রিয়াটিকে এগিয়ে নিয়ে যাওয়ার জন্য স্টেকহোল্ডারদের সাথে কাজ করছি।
উপরন্তু, আমরা 2023 সাল নাগাদ 3x এর নিচে এবং 2024 সালের শেষ নাগাদ 2.5x এর নিচে লিভারেজ কমানোর দিকে মনোনিবেশ করি। একটি অনুস্মারক হিসাবে, আমাদের বর্তমান ঋণের পরিপক্কতা 2027 এবং 2028-এ, তাই আমরা বর্তমানে আমাদের কোনো পুনর্অর্থায়ন করতে বাধ্য হচ্ছি না। ঋণ এবং আমরা বর্তমান ঋণ কাঠামোর সাথে সন্তুষ্ট।
2024 এর জন্য আমাদের দৃষ্টিভঙ্গি আমাদের পরিকল্পিত বহু-বছরের লভ্যাংশ বৃদ্ধির প্রোগ্রামকে সমর্থন করে যা 2024 সালের মধ্যে শেয়ারহোল্ডারদের জন্য $36 মিলিয়ন যোগ করবে, সেইসাথে গত ত্রৈমাসিকে ঘোষিত $100 মিলিয়ন সুবিধাবাদী শেয়ার বাইব্যাক প্রোগ্রাম। এটি রাজস্ব এবং লাভ বৃদ্ধির জন্য আমাদের পূর্বে ঘোষিত অতিরিক্ত বিনিয়োগ পরিকল্পনার উপর ভিত্তি করে।
9 আগস্ট, 2022-এ, আমাদের পরিচালনা পর্ষদ একটি $100 মিলিয়ন সুবিধাবাদী শেয়ার বাইব্যাক প্রোগ্রাম অনুমোদন করেছে যা 15 আগস্ট থেকে শুরু হয়েছিল৷ ত্রৈমাসিক চলাকালীন, আমরা প্রায় $11 মিলিয়নে প্রায় 800,000 শেয়ার কিনেছি৷ বাইব্যাক প্রোগ্রামটি আমাদের ভবিষ্যত কর্মক্ষমতা এবং অব্যাহত দীর্ঘমেয়াদী নগদ প্রবাহ জেনারেশনে বোর্ডের আস্থা প্রতিফলিত করে এবং আমাদের শেয়ারহোল্ডারদের জন্য মৌলিক মূল্য তৈরিতে আমাদের অব্যাহত প্রতিশ্রুতি প্রদর্শন করে। গতকাল আমাদের পরিচালনা পর্ষদ সাধারণ শেয়ার প্রতি $0.07 এর ত্রৈমাসিক লভ্যাংশ অনুমোদন করেছে – আমাদের বৃদ্ধির দৃষ্টিভঙ্গি আমাদের বৃদ্ধি এবং বার্ষিক লভ্যাংশ বৃদ্ধির জন্য অর্থায়ন করতে পারে। একটি অনুস্মারক হিসাবে, আমাদের বহু-বছরের লভ্যাংশ পরিকল্পনায় 2022, 2023 এবং 2024-এ $0.01/শেয়ার ত্রৈমাসিক লভ্যাংশ বৃদ্ধি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।
লভ্যাংশের বৃদ্ধি 2022 সালে শেয়ারহোল্ডারদের $6 মিলিয়ন ক্রমবর্ধমান ডলার এবং 2024 সালের শেষ নাগাদ $36 মিলিয়ন ফেরত দেবে। মূলধন স্থাপনের অবশিষ্ট ক্ষেত্র আমাদের টিক-ইন M&A অন্তর্ভুক্ত। লভ্যাংশের বৃদ্ধি 2022 সালে শেয়ারহোল্ডারদের $6 মিলিয়ন ক্রমবর্ধমান ডলার এবং 2024 সালের শেষ নাগাদ $36 মিলিয়ন ফেরত দেবে। মূলধন স্থাপনের অবশিষ্ট ক্ষেত্র আমাদের টিক-ইন M&A অন্তর্ভুক্ত।লভ্যাংশ বৃদ্ধি 2022 সালে শেয়ারহোল্ডারদের অতিরিক্ত $6 মিলিয়ন ডলার এবং 2024 সালের শেষ নাগাদ $36 মিলিয়ন ফেরত দেবে। অবশিষ্ট মূলধন বরাদ্দের ক্ষেত্রে আমাদের একীভূতকরণ এবং অধিগ্রহণ অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। লভ্যাংশ বৃদ্ধি 2022 সালে শেয়ারহোল্ডারদের অতিরিক্ত $6 মিলিয়নের বেশি মূলধন এবং 2024 সালের শেষ নাগাদ $36 মিলিয়ন ফেরত দেবে। মূলধন বরাদ্দের অন্যান্য ক্ষেত্রগুলির মধ্যে আমাদের একীভূতকরণ এবং অধিগ্রহণ অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। 2022 সাল নাগাদ, আমরা আমাদের $40-60 মিলিয়ন লক্ষ্যমাত্রার নিম্ন প্রান্তের কাছাকাছি পৌঁছানোর আশা করছি। আমি এখন টমকে কল ফরওয়ার্ড করছি।
ধন্যবাদ জে. আমরা বিগত বছরে সন্তুষ্ট এবং আশাবাদের সাথে ভবিষ্যতের দিকে তাকিয়ে আছি। আমরা মনে করি Primo Water এর বিনিয়োগ থিসিস সামঞ্জস্যপূর্ণ। আমরা উত্তর আমেরিকা এবং ইউরোপে জাতীয় এবং স্থানীয় ব্র্যান্ডগুলির জন্য একমাত্র সম্পূর্ণরূপে উন্মুক্ত বিশুদ্ধ জলের ভোক্তা প্ল্যাটফর্ম, একটি অনুমানযোগ্য মন্দা-প্রতিরোধী আয়ের ভিত্তি যেখানে আমরা বাড়ি এবং কেনাকাটা ভোক্তা এবং আকর্ষণীয় উচ্চ-প্রোফাইল ব্যক্তিত্বের সাথে দেখা করি। জৈব বৃদ্ধি লক্ষ্য, জল সরবরাহকারী বিক্রয় আমাদের জল পরিষেবাগুলির একটির সাথে যুক্ত, ভবিষ্যতের জৈব বৃদ্ধির জন্য একটি মূল চালক। আমাদের বৃহত্তর ESG উদ্যোগের অংশ হিসাবে, আমরা 2030 সালের মধ্যে আমাদের জল সংরক্ষণের লক্ষ্যমাত্রা পূরণের উপর ফোকাস চালিয়ে যাচ্ছি, যা স্বাস্থ্য ও মঙ্গল এবং বার্ধক্যজনিত জলের পরিকাঠামো সম্পর্কে ভোক্তাদের সচেতনতা বৃদ্ধির মতো বেশ কয়েকটি সক্রিয় কারণ দ্বারা সমর্থিত।
আমি আবার বলতে চাই যে আমরা আগের চেয়ে আরও শক্তিশালী এবং অর্থনৈতিক ব্যবসায় পরিণত হয়েছি। বিগত কয়েক বছরে, আমরা একটি পরিষ্কার জল কোম্পানি হিসাবে আমাদের মূল দক্ষতার উপর ফোকাস করে উল্লেখযোগ্য অগ্রগতি করেছি। এটা বোঝা গুরুত্বপূর্ণ যে আমরা আজ একটি ভিন্ন কোম্পানি, যা আমাদের কোমল পানীয় এবং কফি ব্যবসা থেকে প্রস্থান করার এবং ঐতিহ্যগত প্রিমিয়াম ব্যবসাগুলি অর্জন করার কৌশলগত সিদ্ধান্তের সরাসরি ফলাফল।
ফলস্বরূপ, আমাদের একটি শক্তিশালী ব্যালেন্স শীট, শক্তিশালী দীর্ঘমেয়াদী বৃদ্ধির সম্ভাবনা এবং খুব আকর্ষণীয় মার্জিন রয়েছে, যা গত ত্রৈমাসিকে 20%-এ বেড়েছে। সামঞ্জস্য করা EBITDA মার্জিনে ত্রৈমাসিক মৌসুমী হওয়া সত্ত্বেও, আমরা এই অর্জনটিকে আমাদের 2024 সামঞ্জস্য করা EBITDA মার্জিন লক্ষ্যের দিকে একটি গুরুত্বপূর্ণ মাইলফলক হিসাবে দেখি।
জৈব রাজস্ব বৃদ্ধির জন্য আমাদের দীর্ঘমেয়াদী সম্ভাবনা শক্তিশালী। আমরা আমাদের 2024 দৃষ্টিভঙ্গিতে আত্মবিশ্বাসী রয়েছি কারণ আমরা শক্তিশালী একক সংখ্যার বার্ষিক জৈব রাজস্ব বৃদ্ধির পূর্বাভাস দিয়েছি এবং আমাদের আপডেট করা 2024 নির্দেশিকা 2022 সালে আমাদের শক্তিশালী পারফরম্যান্সের ভিত্তিতে সামঞ্জস্য করা EBITDA প্রায় $530 মিলিয়নে উন্নীত করেছে, সামঞ্জস্য করা মার্জিন EBITDA প্রায় 21%, সামঞ্জস্য করা EPS $1.10 এর মধ্যে এবং $1.20, নেট লিভারেজ 2.5x এর নিচে এবং ROIC 12% এর উপরে।
সামনের দিকে তাকিয়ে, যেহেতু আমরা আমাদের বিভেদযুক্ত জলের প্ল্যাটফর্মের সুবিধা চালিয়ে যাচ্ছি এবং কয়েকটি মূল অগ্রাধিকারের উপর ফোকাস করছি, আমরা চতুর্থ ত্রৈমাসিকে $540 মিলিয়ন থেকে $560 মিলিয়নে স্বাভাবিক রাজস্ব বাড়াতে আমাদের পরিষ্কার জলের মডেলটি ব্যবহার করব। আমরা 14% থেকে 15% জৈব রাজস্ব বৃদ্ধি পেতে যাচ্ছি। আমরা আমাদের রেজর/রেজার ব্লেড মডেল ব্যবহার চালিয়ে যাচ্ছি, বিক্রিত ডিসপেনসারের সংখ্যা বৃদ্ধির সাথে ড্রাইভিং রাজস্ব বৃদ্ধি এবং রাজস্ব বৃদ্ধি পুরস্কারমূলক সংযোগ। Primo দল ফলাফল প্রদান অব্যাহত.
আবারও, আমি আমাদের গ্রাহকদের সেবা করার জন্য তাদের অক্লান্ত পরিশ্রমের জন্য কোম্পানি জুড়ে Primo Water কর্মীদের ধন্যবাদ জানাতে চাই। এর সাথে, আমি প্রশ্নোত্তরের জন্য কলটি জোনের কাছে ফিরিয়ে দেব। এর সাথে, আমি প্রশ্নোত্তরের জন্য কলটি জোনের কাছে ফিরিয়ে দেব।এর সাথে, আমি প্রশ্ন ও উত্তরের জন্য জনকে কল ফরওয়ার্ড করছি।এর সাথে, আমি প্রশ্ন ও উত্তরের জন্য জনকে কল ফরওয়ার্ড করছি।
ধন্যবাদ, টম. প্রশ্নোত্তর চলাকালীন, আমরা যতটা সম্ভব আপনার কাছ থেকে শুনতে পাচ্ছি তা নিশ্চিত করার জন্য, আমরা প্রতি ব্যক্তি প্রতি একটি প্রশ্ন এবং একটি ফলো-আপের সীমা চাইব। প্রশ্নোত্তর চলাকালীন, আমরা যতটা সম্ভব আপনার কাছ থেকে শুনতে পাচ্ছি তা নিশ্চিত করার জন্য, আমরা প্রতি ব্যক্তি প্রতি একটি প্রশ্ন এবং একটি ফলো-আপের সীমা চাইব। প্রশ্নোত্তর চলাকালীন, যাতে আমরা আপনার থেকে যতটা সম্ভব শুনতে পারি, আমরা আপনাকে অনুরোধ করব যে আপনি নিজেকে একটি প্রশ্ন এবং প্রতি ব্যক্তি প্রতি একটি ফলো-আপ প্রতিক্রিয়ার মধ্যে সীমাবদ্ধ করুন৷ প্রশ্নোত্তর অধিবেশন চলাকালীন, যাতে আমরা যতটা সম্ভব বেশি লোকের কাছ থেকে শুনতে পারি, আমরা প্রতিটি ব্যক্তিকে একটি প্রশ্ন এবং একটি ফলো-আপ উত্তরের মধ্যে সীমাবদ্ধ থাকতে বলি। ধন্যবাদ. অপারেটর, সমস্যা লাইন খুলুন.
ধন্যবাদ.ভদ্রমহিলা এবং ভদ্রলোক, আমরা একটি প্রশ্নোত্তর সেশন শুরু করছি। [অপারেটর নির্দেশাবলী] আপনার প্রথম প্রশ্ন এসেছে RBC ক্যাপিটাল মার্কেটের নিক মোদির কাছ থেকে। চালিয়ে করুন.
শুভ সকাল টম। সুতরাং, টম, আপনি যদি Costco ঘোষণা সম্পর্কে আরও কিছু তথ্য সরবরাহ করতে পারেন, আমি মনে করি এটি একটি খুব গুরুত্বপূর্ণ সুযোগ। তাই হয়তো আপনার প্রদান করা অন্য কোন রং সাহায্য করবে।
হ্যাঁ. স্পষ্টতই, আমাদের সেলস টিমকে ধন্যবাদ যারা Costco এর সাথে আমাদের দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক প্রসারিত করার জন্য সফলভাবে কাজ করেছে এবং আমাদের ফ্রন্টলাইন টিমমেটদের যারা Costco আমাদের প্রদান করতে পারে এমন পরিষেবা প্রদান করেছে, এটি সর্বদা কাজ করবে। সম্পর্ক শেষ 2027। সবচেয়ে ভালো দিক হল এখানে দুটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ অংশ রয়েছে। এটি আমাদের দীর্ঘমেয়াদী বৃদ্ধির সম্ভাবনাকে সমর্থন করে। ফলস্বরূপ, নতুন গ্রাহকদের সংখ্যা বৃদ্ধি যারা এই সম্পর্কগুলি থেকে উপকৃত হবেন একটি একক সংখ্যা বৃদ্ধির গল্প বজায় রাখতে সাহায্য করে৷ একই সময়ে, এটি আমাদের রুট এবং গ্রাহকের ঘনত্বের সুবিধা নিতেও সাহায্য করবে, যা 21% এর EBITDA মার্জিন অর্জনের ক্ষমতা বাড়াবে কারণ এই গ্রাহকরা আমাদের বিদ্যমান গ্রাহক বেসের মধ্যে শীর্ষে উঠে এসেছে।
তাই একবার এটি আসলে একটি হোম রান, এটি একটি ডপেলগেঞ্জার, তবে এটিকে ডপেলগেঞ্জার হিসাবে দেখুন কারণ এটি আমাদের একটি জৈব গ্রাহক বৃদ্ধির সুবিধা দেয় যা দীর্ঘমেয়াদী ট্রাফিক ভলিউম চালাবে এবং রুটের ঘনত্বের কারণে। আমাদের রুট অবকাঠামো ব্যবহার করে।
আরেকটি ভাল দিক: আমরা এটি আগে ভাগ করিনি, তবে আমরা স্টোরগুলিতে কস্টকো ডিসপেনসারগুলির একচেটিয়া পরিবেশকও। তাই, আমরা কানেক্টেড ফাউন্টেন যাকে বলি তা নিয়ে যদি আপনি ভাবছেন, আমি এখন আমাদের ইন-স্টোর ইভেন্টগুলির মাধ্যমে জল সরবরাহ করছি এবং ঝর্ণাও বিক্রি করছি যাতে আমরা COSCO সদস্যদেরকে আমাদের পরিষেবাগুলির মধ্যে একটিতে সংযোগ করতে পারি উভয়টি করে: ডিসপেনসার বিক্রি করা, পরিষেবা করা হয়েছে বন্ধ করা হয়েছে, তাই এটি 2023 এবং তার পরেও একটি অত্যন্ত উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধি৷
আমরা যে লিঙ্কটি তৈরি করেছি তা হল আমি তাইওয়ান করব কারণ এটি কোনও কস্টকো সমস্যা নয়, তবে আমি আমাদের স্ক্রিপ্টে উল্লেখ করেছি যে আমরা আসলে নতুন বিনিময় ব্যবসার একটি ভাল অংশ পাচ্ছি এবং বিদ্যমান গ্রাহকদের জন্য আসন যোগ করছি। এটি গুরুত্বপূর্ণ কারণ এটি দুটি জিনিসও করে: এটি জৈব বৃদ্ধিকে সমর্থন করে এবং পরবর্তী কয়েক বছরে আমরা বিনিময়ে ত্বরান্বিত বৃদ্ধি দেখতে পাব। কিন্তু এটি আমাদের রুটের ঘনত্বকেও উন্নত করবে, যা আমাদের 2024-এর সামঞ্জস্যপূর্ণ EBITDA মার্জিন লক্ষ্যমাত্রা প্রায় 21% অর্জন করতে সাহায্য করবে।
একটি খুব দরকারী রং. টম, আমি নিশ্চিত যে কেউ এখন এই বিষয়ে চিন্তা করছে, কিন্তু স্পষ্টতই, ঐতিহাসিকভাবে, মন্দার সময়, বা অন্তত শেষ মন্দার সময়, এই বিশেষ ব্যবসাগুলি কিছুটা চাপের মধ্যে ছিল। আপনি এই সময় কিভাবে ভিন্ন সম্পর্কে বলতে পারেন? গত মন্দার সময় আপনি যে ব্যবসায় ছিলেন তার তুলনায় আজ আপনার অপারেটিং মডেল কীভাবে পরিবর্তিত হয়েছে?
হ্যাঁ, আমি মনে করি বিভিন্ন বাজারের অবস্থা রয়েছে, নিক, অবশ্যই, 2008, 2009 এবং 2010 সালে ইউরোপে কাজ করা ম্যানেজমেন্ট টিমের সুবিধা সাহায্য করে। আমি মনে করি মহামারী চলাকালীন আমাদের অভিজ্ঞতা এবং সম্পাদন যখন আমরা SG&A খরচের 18% থেকে 20% বাদ দিয়েছিলাম, আমাদের ব্যবসার পরিবর্তনশীল প্রকৃতির সাথে কথা বলে। আমি মনে করি মহামারী চলাকালীন আমাদের অভিজ্ঞতা এবং সম্পাদন যখন আমরা SG&A খরচের 18% থেকে 20% বাদ দিয়েছিলাম, আমাদের ব্যবসার পরিবর্তনশীল প্রকৃতির সাথে কথা বলে।আমি মনে করি মহামারী চলাকালীন আমাদের অভিজ্ঞতা এবং কর্মক্ষমতা, যখন আমরা সাধারণ এবং প্রশাসনিক খরচের 18% থেকে 20% বাদ দিয়েছি, আমাদের ব্যবসার তরল প্রকৃতির সাথে কথা বলে।আমি মনে করি মহামারী চলাকালীন SG&A খরচের 18% থেকে 20% বাদ দেওয়ার ক্ষেত্রে আমাদের অভিজ্ঞতা এবং সম্পাদন আমাদের ব্যবসার পরিবর্তনশীলতার সাথে কথা বলে।আমি মনে করি মহামারী চলাকালীন আমরা 18% থেকে 20% SG&A বাদ দিয়েছিআমি মনে করি মহামারী চলাকালীন আমাদের অভিজ্ঞতা এবং কর্মক্ষমতা, যখন আমরা আমাদের সাধারণ এবং প্রশাসনিক ব্যয়ের 18% থেকে 20% বাদ দিয়েছি, আমাদের ব্যবসার অস্থিরতার সাথে কথা বলে।এইভাবে, ফল অফের সময়, উপরের সারিতে যা ঘটছে তার সাথে কাঠামোটিকে সঠিকভাবে টিউন করার জন্য আমাদের যথেষ্ট মেমরি রয়েছে।
কিন্তু আমাদের জন্য আরেকটি মূল পার্থক্যকারী ছিল একটি সংযুক্ত জল সরবরাহকারী এবং পরিষ্কার জলের সুবিধা, যা আমরা যখন প্রথম ঘুরেছিলাম তখন আমরা বিবেচনা করিনি। তাই আমি জল সরবরাহকারী বিক্রি করি, গ্রাহকরা জল পরিষেবা বেছে নিতে পারেন এবং আমাদের জল পরিষেবা আর্থ-সামাজিক স্কেলকে কভার করে৷ সুতরাং, আপনি যদি সাধারণ সরাসরি জল ব্যবহারকারী সম্পর্কে চিন্তা করেন, তাদের উচ্চ আয় সম্ভবত ঝড়ের আবহাওয়াকে আরও ভাল করবে এবং তারপরে আমাদের একটি জল টপ-আপ ব্যবসা রয়েছে যা 2007 এবং 2008 সালে আমাদের ছিল না, যা একটি ব্যয়বহুল সিদ্ধান্ত। মন উচ্চ মানের পানীয় জল নিবেদিত হয়. মন্দা হোক বা না হোক, এগুলি আসল টেলওয়াইন্ড, তবে আমরা লোকেদের চাপ দেওয়ার ক্ষেত্রে বিকল্পগুলি দিচ্ছি। আপনি কম দামে বা আরও ভালো দামে একটি বিনিময় পেতে পারেন, কিন্তু সরাসরি নয়। আপনি আমার পুরুষ এবং মহিলা দরজা পরিদর্শনের সুবিধাগুলি হারান, অথবা আপনি যখন এটি টপ আপ করবেন তখন আপনি প্রকৃত মূল্যে এটি পূরণ করতে পারেন। তাই আমরা মনে করি এটি সত্যিই আমাদের এইভাবে প্রতিরোধ করার অনুমতি দেয়। সত্যি বলতে, আমি মনে করি তৃতীয় ত্রৈমাসিকের ফলাফলগুলি দেখায় যে আমরা আজ কতটা স্থিতিস্থাপক।
শুভ সকাল টম। সম্ভবত আমি যদি আরও যেতে যাচ্ছি, আমি একটি মার্জিন অঙ্ক দিয়ে শুরু করব, যা বৈদেশিক মুদ্রার বাজারে মুদ্রাস্ফীতির চাপের কারণে শক্তিশালী। তাই মাত্র কয়েকটি প্রশ্ন। আমি ভাবছি আপনি যদি মার্জিনের উপর এই দুটি পয়েন্টের প্রভাব বুঝতে পারেন, আমি মনে করি ভবিষ্যতে আমাদের একটি নতুন বেস স্তর হিসাবে 20% নেওয়া উচিত?
আমি প্রথমে দ্বিতীয় প্রশ্নের উত্তর দেব এবং তারপর আমি আপনার প্রশ্নের প্রথম অংশ জেকে দিয়ে দেব। আমি মনে করি আপনি 20% দেখতে পারেন যেমন এটি আমাদের যাত্রায় প্রায় 21%। এটি একটি দুর্দান্ত লক্ষণ যে আমাদের সেখানে যাওয়ার জন্য একটি পরিষ্কার জায়গা এবং মৃত্যুদন্ড কার্যকর করার পথ রয়েছে। আপনাকে অবশ্যই বুঝতে হবে যে ত্রৈমাসিক ভিত্তিতে EBITDA মার্জিনে কিছু মৌসুমীতা রয়েছে। তাই আমি বলব এটিই প্রথম বড় মাইলফলক। এটি অন্তত যতদূর আমি মনে করতে পারি, আমরা যে সর্বোচ্চ স্তরে ছিলাম, এবং এটি একটি সূচক যেখানে আমরা হতে যাচ্ছি। এর মানে এই নয় যে Q1 থাকবে। আমি বলছি না যে এটি নির্দেশিকা নয়, তবে ত্রৈমাসিক পরিবর্তন হবে যখন আমরা 21% ঐক্যমতে পৌঁছাব।
পোস্টের সময়: ডিসেম্বর-০৭-২০২২